Témoignages concrets de réussite d’implantation en Afrique , preuves de notre savoir-faire sur le continent Africain

L’un des meilleurs moyens de démontrer l’efficacité d’un accompagnement professionnel est de faire parler les faits. Chez OSEZ L’AFRIQUE, nous avons l’ambition de rester dans le concret. C’est pourquoi cette section présente une sélection de projets que nous avons accompagnés de manière significative, depuis la phase d’idée ou d’intention jusqu’à la concrétisation sur le terrain. Ces projets sont variés, multisectoriels, mais tous ont en commun un point fondamental : ils ont été pensés pour réussir dans un contexte africain, avec ses spécificités culturelles, réglementaires, logistiques et humaines.

Pourquoi cette rubrique est essentielle ?

De nombreux chefs d’entreprise hésitent à franchir le cap de l’internationalisation vers l’Afrique, non pas à cause d’un manque d’opportunité, mais par absence de références concrètes. Ils veulent voir des résultats, des exemples qui ressemblent à leur réalité. Cette rubrique remplit donc une double fonction :

1. Rassurer : en montrant des cas réels, documentés, avec des étapes claires, des obstacles surmontés, des délais respectés ou ajustés.
2. Inspirer : en démontrant qu’avec une méthode rigoureuse, une présence locale et un accompagnement sérieux, l’Afrique francophone peut devenir un marché porteur et rentable.

1. Accompagnement d’un fabricant français de mobilier scolaire – Togo et Bénin

Secteur : Éducation / Mobilier / Collectivités publiques
Entreprise : Confidentiel (PME – CA annuel : 7 M€)
Objectif : Approcher les appels d’offres publics et s’implanter sur les marchés scolaires du Togo et du Bénin.

Démarche :

• Étude de faisabilité réglementaire et douanière
• Veille sur les marchés publics éducatifs
• Mise en réseau avec des distributeurs agréés et homologués localement
• Présentation à des partenaires locaux pour le co-marquage
• Appui au dépôt d’offres et à la traduction locale des documents techniques
• Suivi logistique et douanier

Résultat :

Signature de 3 contrats cadres avec des institutions publiques (Ministère de l’Éducation togolais, ONG locale et école privée à Cotonou).
Ouverture d’un bureau de représentation au Togo via OSEZ L’AFRIQUE.

 2. Internationalisation d’un cabinet RH français vers l’Afrique de l’Ouest

Secteur : Conseil / RH / Recrutement
Entreprise : Cabinet spécialisé dans les profils franco-africains
Objectif : Installer une antenne régionale pour servir les marchés du recrutement en Côte d’Ivoire et au Sénégal.

Démarche :

• Étude sectorielle approfondie (marché des talents, mobilité interrégionale)
• Mise en contact avec des institutions publiques (ANPE, Chambre de Commerce)
• Structuration d’un plan de communication interculturel
• Sélection de locaux professionnels à Abidjan
• Formation des premiers consultants locaux

Résultat :

Installation opérationnelle réussie à Abidjan, avec 2 premiers contrats obtenus auprès de groupes agroalimentaires locaux. Plus de 20 profils placés en moins d’un an.

3. Accompagnement à la distribution d’une marque cosmétique française

Secteur : Beauté / Cosmétique / Distribution sélective
Objectif : Tester puis développer un canal de distribution physique au Cameroun et en Côte d’Ivoire.

Démarche :

• Étude de marché et benchmark des produits concurrents (locaux et importés)
• Élaboration du plan d’entrée sur marché avec adaptation des packagings (climatiques et esthétiques)
• Mise en relation avec des distributeurs régionaux
• Participation à deux salons professionnels à Douala et Abidjan
• Pilotage du référencement dans 15 pharmacies et 7 parfumeries locales

Résultat :

Chiffre d’affaires multiplié par 3 en 12 mois dans la région. Signature d’un contrat de distribution exclusif avec un acteur ivoirien structuré. Brand awareness multiplié par 10 grâce à une campagne média locale.

4. Lancement d’un projet AgriTech par une start-up franco-africaine

Secteur : AgriTech / Innovation / Start-up
Objectif : Lancer un outil mobile de prévision météo et irrigation pour les coopératives agricoles du Burkina Faso.

Démarche :

• Analyse terrain avec les coopératives agricoles
• Étude UX localisée (adaptation linguistique et interface simplifiée)
• Partenariat avec un opérateur mobile local
• Accompagnement dans les démarches de levée de fonds
• Présentation du projet à des bailleurs (AFD, Expertise France, etc.)

Résultat :

Plus de 2 500 utilisateurs actifs en zone rurale dès la première saison. Prix reçu à un concours national de l’innovation agricole. Demande croissante d’exportation du modèle vers le Niger et le Mali.

5. Implantation d’une PME industrielle belge dans une zone économique togolaise

Secteur : Industrie légère / Export / BTP
Objectif : Installer une ligne de production de gaines électriques avec des matières premières locales.

Démarche :

• Identification d’un terrain en zone franche
• Négociation foncière avec le gouvernement
• Structuration juridique et fiscale de la filiale
• Appui au recrutement local et formation
• Suivi du chantier d’installation avec bureau d’études local

Résultat :

Usine opérationnelle en 9 mois. Réduction des coûts d’import de 35%. Accès facilité au marché ouest-africain par le corridor Abidjan-Lagos.

Ce que nous en retirons pour vous

Ces projets ne sont pas des exceptions. Ils sont la preuve que l’Afrique francophone est prête, quand l’approche est professionnelle, respectueuse et bien accompagnée.

OSEZ L’AFRIQUE intervient à toutes les étapes :

Notre engagement : des résultats concrets, des retours mesurables

Nous ne vous promettons pas la lune. Nous construisons des ponts.

• Des projets implantés avec succès
• Des emplois créés localement
• Des partenariats durables
• Des économies réalisées
• Des marques renforcées sur le continent

OSEZ L’AFRIQUE, ce n’est pas une idée. C’est un cadre d’exécution, une méthode, un réseau d’experts sur le terrain, et une passerelle active entre deux mondes qui se cherchent et qui se complètent.

Ils nous ont fait confiance : pourquoi pas vous ?

Qu’il s’agisse d’un premier test marché, d’un déploiement commercial, d’un partenariat éducatif, ou d’une relocalisation industrielle, notre expérience et notre approche terrain font la différence.

OSEZ L’AFRIQUE, c’est votre allié stratégique, logistique et humain pour réussir en Afrique francophone.